Marketing de Réseau: 5 conseils pour se lancer

Whispers and secretsLe marketing de réseau, vous connaissez? C’est un mode d’entrepreneuriat nomade.
Plus précisément, c’est un système de distribution basé sur la recommandation d’un individu à un autre. On l’appelle le marketing de recommandation ou marketing relationnel. 
Combien de fois avez-vous recommandé un livre, un film, un restaurant, un lieu de vacances,? Vous a-t-on rémunéré pour cette publicité? Non!
C’est ce mode de recommandation professionnelle qui est rémunéré dans le Marketing de Réseau (ou MLM).
C’est le Business du futur grâce à l’essor des réseaux sociaux, l’ubérisation et la marche forcée vers la GIG Economy. En 2025, selon les prévisions, 50% de la force de travail mondiale sera indépendante.
Conseil 1: Bien choisir son Entreprise Partenaire
Le choix de l’entreprise partenaire est crucial pour le succès du développement de votre business en MLM. Alors posez-vous les bonnes questions!
  • Depuis quand ce partenaire est sur le marché? Il est souvent préférable de favoriser les entreprises présentes depuis + de 5 ans et qui sont leader sur leur marché.
  • Quelle est sa solidité financière? Regardez le chiffre d’affaire, l’endettement, la cotation en bourse, …
  • Le secteur du partenaire est-il un secteur porteur? Il faut essayer d’être visionnaire sur le sujet.
  • Quel est le business plan proposé? Etudiez attentivement si le business plan favorise uniquement la vente unique ou l’engagement à long terme.
  • Quel est le plan de formation proposé? En principe, il doit être complètement gratuit et doit favoriser le développement personnel.
Conseil 2: Ne pas confondre vente directe et marketing de réseau
La vente directe est un système commercial qui implique un commissionnement sur un volume de ventes personnelles, et se révèle assez limitée dans les montants. Ce système est plutôt vu comme un complément de revenu.
Le Marketing de Réseau implique le développement d’un réseau de « micro-franchises » et motive le sens entrepreneurial grâce à l’effet de levier : il offre la possibilité de générer des revenus confortables, mais surtout de se construire une véritable carrière. 
Conseil 3: Avoir le désir d’être un entrepreneur
Pour le développement de ce type de business, il est conseillé d’avoir l’esprit entrepreneurial.
Le marketing de réseau, ce n’est pourtant pas de l’entrepreneuriat classique car on n’affronte pas seul les banques, les investissements, les doutes, sa formation, …
C’est au contraire un entrepreneuriat collaboratif où les défis nous appartiennent mais avec l’appui :
  • d’une entreprise partenaire qui s’occupe du produit, du marketing, des aspects administratifs et légaux…
  • d’une équipe de soutien et de motivation pour son propre développement
  • d’une formation continue
Conseil 4: Se renseigner localement sur le statut juridique
Chaque pays est soumis à une législation particulière de mise en oeuvre du marketing de réseau, qui impose souvent des règles juridiques & fiscales favorables à son développement. Renseignez-vous localement!
Conseil 5: Laisser tomber les idées reçues sur le marketing de réseau
Et si c’était le Business du 21ème Siècle?
  • C’est un business éthique avec un business plan identique applicable quels que soient le sexe, l’âge,les diplômes, etc.  
  • Le marketing de Réseau tel que défini par la loi et défendu par les diverses fédérations de MLM n’est pas pyramidale!
  • C’est un business qu’on développe à la poursuite de son propre tableau des rêves, et non celui des autres!

Nous vous recommandons cette vidéo:  témoignage d’Anne-Sophie, Corinne et Karine sur « Le marketing de réseau: un mode d’entrepreneuriat nomade« .

Karine tourolle

Article réalisé par Karine Tourolle – Entrepreneur Marketing de  Réseau